Как компании Alageum Electric удалось выйти на зарубежные рынки
Расширение национального несырьевого экспорта является важнейшим фактором, обеспечивающим конкурентоспособность экономики страны. Один из крупных отечественных производителей – компания Alageum Electric – на своем примере доказывает способность казахстанских предприятий занять достойное место на мировом рынке.
Alageum Electric – крупнейший электротехнический холдинг страны. Его название символично – в переводе с казахского языка «алагеуім» означает «рассвет». Холдинг включает в себя более тридцати предприятий и заводов, выпускающих свыше трехсот различных наименований товаров. Доля отечественных комплектующих в продукции компании составляет 80%!
В числе предприятий холдинга – Кентауский трансформаторный завод, ведущий казахстанский производитель трансформаторного оборудования широкого применения. Также в состав Alageum Electric входит Завод электромонтажных изделий – единственное в стране предприятие по производству системы кабельных трасс.
Среди клиентов Alageum Electric – государственные структуры, ведущие отечественные и зарубежные компании. Но наш рынок не слишком велик для такого крупного холдинга. «Не поискать ли покупателей за рубежом?», - задались вопросом в компании. И нашли – в странах Центральной Азии. Но иностранные покупатели были готовы заключить сделку только при условии отсрочки платежа до 12 месяцев. Несмотря на то, что Alageum Electric обладала запасом ликвидности на такой период, холдингу не хотелось идти на риски, связанные с контрагентами.
На помощь компании пришла дочерняя организация холдинга «Байтерек» – АО «Экспортно-кредитная страховая корпорация «КазЭкспортГарант». Она создает финансовые механизмы, позволяющие представителям обрабатывающего сектора казахстанской экономики выводить свою продукцию на зарубежные рынки.
Когда в 2014 году перед Alageum Electric возникла перспектива продажи своих трансформаторов в Афганистан, «КазЭкспортГарант» застраховал сделку. И в дальнейшем страхование экспорта помогло нашим промышленникам: холдинг начал экспорт своей продукции в Кыргызстан. Общая сумма сделок Кентауского трансформаторного завода, застрахованных «КазЭкспортГарант» с 2014 по 2016 год, составила более 945 миллионов тенге.
Еще одно предприятие холдинга Alageum Electric – Уральский трансформаторный завод – функционирует менее 2 лет и уже реализует 90% своей продукции на экспорт при поддержке «КазЭкспортГарант». Всего у предприятия пять постоянных клиентов в разных регионах России и еще два потенциальных импортера, переговоры с которыми завершатся до конца года. Сумма застрахованной «КазЭкспортГарант» сделки завода с российскими партнерами – 134 миллиона тенге.
– Поддержка «КазЭкспортГарант» имеет огромное значение для АО «Кентауский трансформаторный завод» и ТОО «Уральский трансформаторный завод». За время сотрудничества с «КазЭкспортГарант» нам удалось выйти на рынки России, Таджикистана, Афганистана, Туркменистана и Кыргызстана и застраховать внешнеторговые контракты на сумму более 4,7 миллиона долларов США, – пояснил Нуржан Стваев, заместитель генерального директора холдинга Alageum Electric.
При поддержке государства и, в частности, «КазЭкспортГарант» холдинг Alageum Electric проводит интенсивную работу по выходу на рынки Ирана, Пакистана и Монголии. Для увеличения объема экспортных отгрузок компания планирует использование дополнительного инструмента «КазЭкспортГарант» – торгового финансирования. Это определенно станет большим преимуществом не только для самого холдинга, но и для республики в целом.
