Одно из самых крупных в стране специализированных машиностроительных предприятий АО "Актюбинский завод нефтяного оборудования" основано в 2001 году. Главной задачей тогда было создать импортозамещающее производство. И с этой целью на заводе прекрасно справились. На сегодня АО "АЗНО" – единственный отечественный производитель насосной штанги, он обеспечивает 80-процентную долю рынка. Также здесь выпускают газопесочные якоря, насосно-компрессорные трубы с муфтами, штанговые глубинные насосы для нефтяных компаний. Продукция проходит тщательный контроль во время всего цикла.
Как отмечает руководство завода, сейчас серьезное внимание уделяется инновационной политике и внедрению современных технологий. А главное – теперь предприятие переходит на стратегию выпуска экспортоориентированного оборудования, поскольку располагает необходимым потенциалом.
Найдя крупного партнера за рубежом, которым стала Государственная нефтегазовая компания Азербайджанской республики (State Oil Company of Azerbaijan Republic – SOCAR), завод был готов на крупную экспортную сделку в 1 млн $. Но опасения вызывала отсрочка платежа в 60 дней.
"У KazakhExport большой пакет полезных инструментов. И в первую очередь мы использовали страхование товарного кредита. При этом узнали больше о SOCAR, поскольку KazakhExport, прежде чем заключается контракт, проверяет его платежеспособность, делает краткий финансовый анализ", – отмечает плюсы сотрудничества заместитель генерального директора по экспортным продажам Берик Молдагали.
Страховка покрывает 80% суммы сделки. Но, как говорят на заводе, лучше рискнуть 20 процентами, чем всеми 100-а.
Примечательно, что это первая и довольно крупная сделка за рубеж. В этом году доля экспорта завода составляет 10% от объема производства. В следующем ее хотят увеличить вдвое, рассчитывая на сотрудничестве с KazakhExport. Как следствие, будут расти объемы производства.
Таким образом национальная компания KazakhExport помогает нам выполнять задачу, поставленную Президентом, – увеличить долю несырьевого экспорта на зарубежные рынки", – отмечает Берик Молдагали.
"Хотел бы выразить благодарность коллективу KazakhExport. Если бы не их поддержка, то многие сделки завершились бы еще на стадии переговоров. Их инструменты актуальны и реально работают, помогая в развитии казахстанским производителям", – заключил он.
Сейчас Актюбинский завод нефтяного оборудования прорабатывает еще один инструмент национальной компании – экспортного торгового финансирования. KazakhExport поможет российскому клиенту получить кредит на выгодных условиях для оплаты приобретенной продукции. По прогнозам, сумма сделки может быть от миллиона долларов США до пяти.
