Казахстанка Ботакоз Копбаева несколько лет прожила в Турции, и имеет на берегу Средиземного моря свою недвижимость. В эксклюзивном интервью zakon.kz она рассказала то, что не расскажет вам ни один турецкий риелтор. По ее мнению, многое из того, что обещают вам турецкие риелторы – сказки. Самое главное для них – продажи и для того, чтобы добиться своей цели, они используют всяческие уловки, о которых желательно знать всем, кто намерен эмигрировать в эту страну, считает наша собеседница.
- Ботакоз, вы много лет жили в Турции, у вас там остался большой дорогой дом. Расскажите, пожалуйста, как очевидец, какова реальная ситуация на рынке жилья в Турции? Многие казахстанцы думают, что за рубежом рай, возмущаются, что цены на квартиры у нас высокие, что легче купить в той же Турции и переехать туда жить.
- Турция – страна с гораздо более многочисленным населением, чем в Казахстане и каждый регион Турции очень разнится по стоимости недвижимости. Я жила на юге Турции, в курортном городе Алания, расположенном на побережье Средиземного моря и этот регион, конечно, отличается высокой стоимостью жилья. В континентальной Турции недвижимость дешевле и это характерно не только для Турции.
Действительно, многие обращают внимание на то, что недвижимость в Турции зачастую дешевле, чем, например, в Алматы. К тому же существует огромная разница между жизнью на берегу теплого моря и жизнью в одном из самых экологически неблагополучных регионов нашей страны, коим, к сожалению, стал Алматы.
Однако многие, делая выбор в пользу приобретения недвижимости на Турецкой ривьере, не знают или не догадываются о том, что кроме цены на недвижимость необходимо учитывать многие другие факторы, как-то, режим пребывания в стране, обучение детей, медицинское обслуживание, трудоустройство и так далее. Эти вопросы, как мне кажется, намного важнее, чем стоимость жилья. Турция – страна с рыночной экономикой, там никто не будет миндальничать с вами.
Что касается цен на жилье, то ее относительная дешевизна объясняется очень просто – предложение превышает спрос, потенциальному покупателю есть из чего выбирать. При том неважно, в каком ценовом диапазоне ты ищешь недвижимость - предложение всегда найдется.
В Казахстане же, напротив, наблюдается стойкий дефицит жилья, от того и цены на рынке недвижимости в нашей стране выше.
К тому же, с тех пор, как правительство дало добро на использование части пенсионных накоплений для улучшения жилищных условий, вырос спрос, и цены на недвижимость подскочили. Если полгода назад за восемь миллионов тенге можно было купить однокомнатную квартиру в Алматы, то сегодня можно купить лишь комнату в общежитии.
Особо хотелось бы отметить, чтобы казахстанцы, которые несколько идеализируют представление о том, что такое недвижимость за рубежом, осознали: да, за эти же деньги можно купить квартиру где-то на берегу моря, но как там жить – это вопрос гораздо более важный. Купить и истратить деньги легко. А как зарабатывать? Как бы то ни было, в своей стране мы, имея гражданство, можем работать, можем рассчитывать на какую-то социальную помощь, пусть она и небольшая. А там мы никому не нужны. Это очень важно понимать перед тем, как принимать решение о приобретении недвижимости в Турции.
Многие ошибочно считают, что, купив квартиру в Турции, они получат право работать, но это не так. Да, владельцам турецкой недвижимости довольно легко дают вид на жительство, но это не дает права на работу. Рынок труда Турецкой Республики нельзя назвать благополучным, безработица растет и, вообще, сегодня в мире наблюдается экономический кризис. На этом фоне каждое государство заинтересовано в том, чтобы социально поддержать именно своих жителей, своих граждан, мы никому неинтересны за рубежом, там мы вступаем в жесткие условия рынка, когда мы должны конкурировать с трудоспособным населением страны, в которую уезжаем.
Необходимо трезво смотреть и на вопросы, связанные с медицинским обслуживанием и оплатой коммунальных услуг, которые в Турции также недешевы. По сравнению с турецкими ценами, мы практически бесплатно получаем воду, газ и центральное отопление. Кстати, в Турции вообще нет центрального отопления.
- Поэтому нужно учитывать все факторы, а не просто смотреть на цену?
- Конечно! Более того, нужно понимать, что мы находимся во власти риелторов, которые намеренно создают красивую манкую картинку, рассказывая о том, какое это удачное вложение денег. Это сказки!
- Почему?
- Многие, кто в теме, называют эти технологии продаж "турецким рахат-лукумом", на который, к сожалению, попадаются очень многие наши люди. Цель риелтора - продать и получить комиссионное вознаграждение, которое, к слову, весьма приличное, а дальше что ты будешь делать, их совершенно не волнует, и ты остаешься один на один с реальностью в чужой стране, законов которой не знаешь.
Я всегда призываю наших граждан сто раз подумать, прежде чем вестись на так называемые заманухи, первая и главная из которых – удачное вложение инвестиций. Сто процентов тех иностранцев, кто решил продать свою недвижимость в Турции, с большим трудом нашли покупателей, при этом ни о каком доходе речи не было, наоборот, квартиры были проданы дешевле, чем куплены.
Здесь очень простое объяснение – мы ничего не знаем о специфике турецкого рынка жилья и покупаем первое, что нам предлагают. К примеру, немногие в курсе, что модный среди русскоязычных район Анталии Коньялты был построен на месте городской свалки. Ни один уважающий себя турок не станет покупать там квартиру, поверьте, а наши люди попросту не знают об этом. И ни один риелтор вам этого не расскажет.
Еще одна из заманух - возможность зарабатывать на сдаче турецкой недвижимости в аренду, но немногие знают, что сдать свою турецкую недвижимость в аренду, находясь в Казахстане, задача практически невыполнимая.
Более того, законодательство Турции, конечно же, защищает своих граждан и, если вы, скажем, сдали свою квартиру турецкой семье, будьте готовы к тому, что вместо прибыли получите убытки.
Сезонная сдача через турецкие агентства по недвижимости также усложнена, ибо в большинстве случаев вы не сможете проверить, сдается ли ваша квартира. Скорее всего, ваши активы будут работать на других.
Конечно, если вы долларовый миллионер и имеете достаточно средств для того, чтобы вообще не задумываться о том, как зарабатывать на жизнь, вы можете купить несколько квартир, разместить свободные средства на депозите и жить на ренту. Но, извините, таких людей в нашей стране лишь единицы и они едут жить не в Турцию, а куда-нибудь в Лондон, в развитые страны.
- Можете рассказать, с чем столкнулись лично вы? В каком году вы поехали в Турцию и сколько лет там прожили?
- Мы с моим бывшим мужем купили дом в Турции в 2010 году. Какое-то время мы просто приезжали, уезжали. В то время Турция переживала бум спроса со стороны иностранцев, было построено очень много жилых комплексов, которые, в общем-то, сейчас стоят и ждут своих покупателей. Мы планировали, что будем работать в Москве и приезжать в Турцию "наскоками", однако со временем стало понятно, что курортные регионы Турции очень комфортны для проживания и мы перебрались в Аланию. Работа мужа не требовала постоянного присутствия в Москве, он работал дистанционно и хорошо зарабатывал, потому мы смогли себе это позволить. Но, повторюсь, переезд в Турцию возможен и оправдан лишь в том случае, если вы не озабочены необходимостью зарабатывать деньги в этой стране.
В каком-то смысле мы тоже стали жертвами риелторов, которые рассказывали нам, что можно эту недвижимость сдавать в аренду либо при необходимости продать с выгодой для себя. Увы, продажа стала сейчас большой проблемой, рынок перенасыщен предложениями, а дом у нас дорогой, в результате уже пять лет он пустует.
Конечно, я не вправе винить риелторов, продавать их работа, но я бы не хотела, чтобы соотечественники повторяли мои ошибки.
То, что вы слышите, покупая недвижимость, нужно делить ровно наполовину и понимать, что за все нужно платить в открытой или в скрытой форме. Курортные регионы Турции кишат всевозможными посредниками, для которых получать комиссионное вознаграждение - норма, никто не будет помогать вам просто так, за красивые глаза, каждый хочет залезть в ваш карман!
Риелтор, который продал вам недвижимость, будет набиваться вам в друзья, предлагать помощь в приобретении мебели, предметов обихода и так далее, но он не скажет вам о том, что за каждую покупку он получит комиссионное вознаграждение.
- Это плохо?
- Я не считаю, что это плохо, но я уверена, что люди должны знать об этом, понимать, что это никакая не помощь, а оплачиваемая услуга и, соответственно вести себя. Мы, когда купили дом, ходили за своими риелторами как, простите, "лохи", испытывая чувство вины за то, что отнимаем у людей время и поэтому не смея предъявлять какие-то претензии к качеству или стоимости приобретаемых товаров.
- А нельзя ли риелторов привлечь к какой-то ответственности за то, что они своими красивыми обещаниями вводят в заблуждение клиентов?
- Рынок риелторских услуг в Турции очень зарегулирован, необходимо приобрести лицензию, платить налоги и прочее, прочее. Конечно же, грубых нарушений риелторы не допускают, это наказуемо, однако вешать лапшу на уши наивным покупателям им никто не может запретить.
Понятно, что нам часто продают положительные эмоции и на эмоциях же многие совершают куплю-продажу, но, когда эйфория заканчивается, наступают будни, в которых все далеко не так поэтично, как рассказывают риелторы.
У меня есть знакомые россияне, которые в 2010 году, поддавшись на уговоры риелторов, вложили огромную сумму в строящийся жилой комплекс, который до сих пор не построен. Риелтору досталось комиссионное вознаграждение, а моим друзьям – куча проблем. И таких примеров могу привести множество.
- У нас такая психология, такой менталитет, что нам, генетически гостеприимным людям, кажется, что если мы выберемся за рубеж, к нам там будут относиться так же хорошо, приветливо, участливо, будут носиться с нами, как мы носимся со своими гостями, забыв про все свои дела...
- Да, есть такое… Вот у нас была смешная ситуация, когда мы только перебрались в Аланию. Мы купили дом в рассрочку и все время, что выплачивали деньги, владелец строительной компании находился с нами в постоянном контакте, приезжал в гости, посылал специалистов разобраться с тем или иным вопросом. Мы его очень уважали и неизменно восхищались его клиентоориентированностью. И это продолжалось до тех пор, пока наш сосед-турок на наши восхищенные отзывы о застройщике не сказал нам: "Конечно, он хороший, вы ему столько денег заплатили. Заплатите мне, и я тоже буду хороший". Это очень показательная штука! Очень!
Мы, казахстанцы, еще не жили в условиях капитализма, наш менталитет – это менталитет людей, которые по инерции рассуждают как жители социально ориентированного государства, коим являлся Советский Союз. Так вот, хочу всем сказать – этот менталитет неприемлем в стране с рыночной экономикой.
Возьмите нашу медицину. Все возмущаются: ОСМС, дорого, качество плохое… Не спорю, качество медицинских услуг у нас действительно ниже всякой критики, но готовы ли мы платить 150 долларов, например, за прием врача без страховки? Готовы ли каждый месяц перечислять 50 долларов в фонды страхования? Готовы ли платить 2 евро за литр бензина? Готовы ли конкурировать на рынке труда? Готовы ли подтверждать свои дипломы для того, чтобы работать по специальности?
Те, кто готов, уезжают и живут. А те, кто не готов, должны очень хорошо подумать, прежде чем решиться на эмиграцию. Как говорится, в чужом огороде морковка всегда кажется крупнее, слаще.
Я никого не отговариваю от решения покинуть Казахстан, мы живем в свободной стране с открытыми границами, любой из нас может поехать и жить там, где пожелает. Но я призываю делать это с умом, не наступать на грабли тех, кто уже прошел этот путь.
- Ботакоз, можно ли как-то максимально обезопасить себя, приобретая недвижимость в Турции? Что вы можете посоветовать?
- Во-первых, на мой взгляд, покупать недвижимость в Турции нужно лишь в том случае, если ты хочешь эмигрировать в эту страну. Во-вторых, планируя переезд в Турцию, нужно понимать, на какие средства вы будете там жить. Этот вопрос, я считаю, самый главный.
Кроме того, нужно найти надежное агентство по недвижимости с хорошей репутацией, либо покупать недвижимость непосредственно у застройщика, не прибегая к услугам риелторских компаний. Сейчас практически каждый крупный застройщик имеет в штате русскоговорящего специалиста, так что коммуникации не будут проблемой.
Еще совет – не торопитесь, принимайте решение взвешенно, рассматривайте предложения нескольких агентств, нескольких застройщиков. Это довольно трудно реализовать, поскольку, попадая "в лапы" какого-то агентства, люди начинают тушеваться, стесняться, считают себя обязанными. И это тоже часть технологий продаж.
Зачастую агентства по недвижимости или компания-застройщик предлагают так называемый "тур за недвижимостью", они встречают вас в аэропорту, угощают, развлекают, размещают на какое-то время в гостинице. В обмен на эту "щедрость" они как бы завладевают эксклюзивным правом продажи вам недвижимости. Это чистой воды манипуляция, в результате которой вас лишают возможности ознакомиться со всеми предложениями рынка недвижимости. Помните, вы никому ничего не должны!
Еще я бы порекомендовала потенциальным покупателям турецкой недвижимости не спешить покупать квартиру в новом жилом комплексе, а приглядеться к вторичке, построенной после 2002 года. Это позволит вам сэкономить приличные деньги.
Ну и последнее - учите турецкий язык. Знание языка очень облегчит вам жизнь в Турции.
Торгын Нурсеитова
