Новости спорта 
От заправок до кофеен: Как стать партнером Qazaq Oil
Фото: Эльдар Максат
Генеральный директор Qazaq Oil Тулемис Шотанов отметил, что история компании насчитывает шесть лет. На данный момент под управлением находится более 370 автозаправочных станций и более 50 действующих партнеров.
"Наша программа франчайзинга пользуется популярностью, и люди нам доверяют. Это касается не только развития и строительства автозаправочных станций, но и продвижения бренда Q-Cafe. У нас уже есть успешные кейсы, реализованные предпринимателями в регионах. Мы зарекомендовали себя как компания, продающая бензин и дизельное топливо, а также развивающая кофейную сеть",– рассказал он.
Фото: Zakon.kz/Елисеева Екатерина
Компания не только развивает франшизу, но и защищает своих партнеров. Например, если потенциальный франчайзи планирует открыть заправку рядом с уже существующей, его заявку отклонят.
"Мобильным приложением Vlife пользуются около полутора миллионов человек. Они совершают покупки через него ежедневно. Мы наблюдаем рост как числа клиентов, так и среднего чека. Если раньше люди приезжали к нам только заправить автомобиль, то теперь они заходят за кофе, выпечкой и продуктами", – рассказал Шотанов.
Тулемис Шотанов подчеркнул, что одним из главных преимуществ компании является программа лояльности с большим количеством активных пользователей по всему Казахстану.
Фото: Эльдар Максат
"Для нас очень важно, чтобы все наши партнеры были рентабельными. Требования для наших партеров: локация и финансовая готовность. Локация должна соответствовать нашему стратегическому направлению, обладать хорошим потенциалом и высоким пассажиропотоком. Также партнер должен быть готов инвестировать денежные средства. Как вы знаете, программа DODO подразумевает сотрудничество, при котором мы предоставляем имя, бренд, стандарты, нефтепродукты, а партнеры инвестируют свои средства. Заправка юридически принадлежит партнеру, но он заключает с нами долгосрочный контракт", – дополнил Шотанов.
Он рассказал, что для строительства современной и качественной заправки, проведения земляных работ и коммуникаций, закупки оборудования требуются значительные вложения. Стоимость проекта может составлять несколько сотен миллионов тенге, а окупаемость – в среднем два-три года.
"Партнер не остается один на один с проектом, мы идем с ним вместе с первого дня и до запуска заправочной станции. Мы даем проект, список проверенных поставщиков и компаний, которые производят оборудование и входят в наш шорт-лист надежных партнеров. Мы оказываем всестороннюю поддержку – от разработки маркетинговой стратегии до юридического и экономического консалтинга", – перечислил Тулемис Шотанов.
Фото: Эльдар Максат
Руководитель проекта Q-Cafe Рамис Джайлибаев отметил, что в Казахстане уже работает 260 гастроточек Q-Cafe в 17 регионах – как на АЗС, так и в городских локациях. По его словам, кафе – одна из самых прибыльных частей бизнеса, ведь доход с чашки кофе выше, чем с литра топлива.
"Окупаемость точки – от 12 месяцев, инвестиции – от 5 млн тенге, месячная выручка – от 700 тыс. тенге, маржинальность – от 35%. Единственные обязательства перед нами – 5% роялти и паушальный взнос от 200 тыс. тенге. Все остальное – чистая прибыль партнера", – пояснил Джайлибаев.
Фото: Эльдар Максат
Один из франчайзи, Закир Махмудов, рассказал, что свою первую заправку под брендом Qazaq Oil открыл в декабре 2021 года в Шымкенте.
"Сейчас у меня две АЗС. Первая должна была окупиться за пять лет, но уже в этом году она выйдет в плюс. В бизнесе я более 15 лет: начинал кассиром на АЗС, затем работал на нефтебазе, стал инженером по технике безопасности, управляющим станцией, а потом и начальником участка в крупной сети. Еще в начале карьеры я мечтал о своем бизнесе".
Фото: Zakon.kz/Елисеева Екатерина
"Когда узнал о программе DODO (Dealer Owned – Dealer Operated), она мне сразу понравилась. У меня не было своей заправки, но я взял объект в долгосрочную аренду на 10 лет. Это был рискованный шаг, но без риска не бывает успеха. Я знал, что справлюсь, потому что у меня уже был большой опыт. В начале было сложно: часть средств я взял в кредит, вложил накопления из другого бизнеса, продал машину, перешел на более бюджетный вариант, помогли родители", – поделился партнер Qazaq Oil.
Закир Махмудов подчеркнул, что вложенные усилия оправдали себя и он планирует дальше расширять сеть АЗС.
